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富平網絡團購營銷誕生啦!

信息來源:富平在線 時間:2012/8/26

網絡團購營銷方案一 營銷目的通過新型的網絡團購方式及其附帶的宣傳作用,爆發式的提高商戶品牌知名度和產品銷量,以最低成本獲取最大收益。二 市場需求分析 1 消費者需求。在整個消費過程中,消費者最實際且最直接的需求就是消費對象物美價廉,而消費者的砍價議價能力直接決定此消費過程是否能夠順利完成。 2 商家需求。對于每個商家而言,通過某種方法,開辟各種銷售途徑,以最低成本的投入而最大程度的提高自己品牌的知名度與產品銷售額為最終目標。 3 消費趨勢。在當下的社會大環境中,人們的經濟水平不斷在提高,但日常消費中,人們依舊追求物美價廉。伴隨著互聯網的不斷普及,一種新的消費模式應運而生,這就是網絡團購。三 網絡團購簡介 團購就是團體購物,網絡團購就是通過網絡這個平臺實現團購目的的銷售模式。它可以使認識或不認識的消費者聯合起來,購買物品達到一定數量或者購買人數達到一定數量,以求得商戶最低出售價格的一種購物方式。而商家根據薄利多銷的市場規律,可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務,從而達到提高銷售量的目的。團購作為一種新興的電子商務模式,通過消費者自行組團、專業團購網站等形式,在消費過程中,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,滿足消費者的購買需求。另一方面,商家通過消費者的口碑營銷提升品牌知名度以及通過薄利多銷獲取更大收益。四 本地網絡團購相關因素簡析 1 團購益處:①階段性的免費宣傳、推廣,在短時間內提升商戶的人氣和知名度以及擴大影響力。 ②商戶可通過網絡團購薄利多銷,帶來更多消費群體,增加收益。③開通網絡團購,依托網絡平臺進行線上與線下銷售合作,在短時間內迅速提高產品的銷售量以及知名度,打破傳統營銷瓶頸,且不會對商家現有銷售渠道產生任何負面影響。利用團購網絡強大的媒體整合資源,系統化被推廣,節省推廣費,得到體驗用戶數據,展示良好產品服務,得到回頭客機會,順便產生收益,挖掘再次銷售。④極大地增強本地銷售競爭優勢。借助“團購”這種新型的、爆炸式的消費模式為商家帶來數量龐大的訂單,可將品牌的優勢展現得淋漓盡致。⑤短時間內可以獲得大量現金流,為企業運營周轉提供強力保障。⑥我公司致力于創建最好的的地方電子商務,通過這個平臺,商戶可以得到專業化的宣傳、網絡團購等服務,并且共同通過規模化運營為自身帶來更大、更長遠的發展。 2 網絡覆蓋人群:20-45歲為主的學生、工薪階級以及各企事業單位,此范圍人群恰為團購消費的主力軍。 3 本地網絡優勢:目前所存在的團購網站盡管消費者眾多雖發展迅速,但經營商戶范圍大多為市級,沒有涉及到縣級地區,因而使縣級地區的眾多消費者和商戶無法受益。而我公司所創立的富平在線網站(www.rskopy.icu)點擊量不斷攀升,是本地最大的公共信息服務平臺、富平第一門戶網站,相比于各商戶官方網站更具廣泛性以及親民性。五 營銷方案經實地調研與綜合考量,我公司開設網絡團購板塊,為您量身打造并推出以下消費者網絡團購方案: 通欄廣告(宣傳、吸引作用)+團購平臺(促成交易)1 設置通欄廣告。在首頁設置團購信息的通欄廣告(鏈接團購主頁面),吸引訪問網頁的所有網民(包括團購消費者與潛在團購消費者)點擊進入,激起其購買欲望。如例圖: 2 點擊進入團購主頁面。點擊團購信息通欄廣告,進入團購主頁面。在此頁面,所有參加團購的商戶或商品圖片按一定規律排布。其中,該頁面中每一副圖片標明各商戶或商品的優惠信息及具體價格,以強直觀性的價格沖擊力,進一步刺激消費者的購買欲望。如例圖: 3 選擇商品進入子頁面。消費者選擇一款商品,點擊其圖片進入該產品的主頁面。在此頁面中,可以加注商戶信息、商品信息等商戶的相關宣傳資料,其中本單詳情需鏈接商家高級黃頁。如例圖: 4 確定交易細則。消費者確定購買后,點擊購買按鈕,會進入該頁面。在此頁面中,消費者確定團購項目、單價、數量、總價等信息,其次是輸入手機號碼,獲取驗證碼,確保交易的安全性以及順利收到團購券,然后提交訂單。如例圖: 5 支付環節。支付環節需消費者登陸支付頁面,可通過注冊城市通賬號、QQ賬號、微博賬號等方式登陸。(備注:整個團購過程也可先登錄,再進行團購操作)進入支付頁面后,按照操作提示,選擇支付方式,并最終完成支付環節。 如例圖: 六 商戶具體操作說明 1 確定時間段。商戶應與我公司相關活動負責人確定團購活動啟動時間以及活動時長。 2 發布信息。商戶提供參與團購商品的相關信息,并及時交予我公司業務員,公司技術人員發布團購信息,啟動活動。 3 接待消費者。活動開始后,參加團購的消費者通過網絡團購獲得我公司團購平臺所發送的團購券(備注:短信發送的電子團購券或者紙質團購券),并各自獨立持團購券進店消費。商戶為凡持有團購券的消費者提供團購價格的消費。(注:此時,參加團購的消費者并非一起消費,且消費時只需提供購物券而無須繳納現金便可消費,消費完成后,每月底由富平在線會計為商戶支付所有團購消費者消費的總費用。詳見之后費用結算部分。) 4 完成活動。活動按預定時長到期后,富平在線團購平臺自動停止團購宣傳,活動完成。后期,商戶可繼續組織其他團購活動,并可與富平在線相關人員及時進行交流、洽談。七 支付與業績結算 1 支付寶簽約。因團購過程的支付環節是由我公司與第三方支付平臺簽約,所以消費者的團購付款會匯入我公司的簽約賬戶,之后獲得團購平臺所發送的團購券,并憑此團購券進店消費,并最終完成團購消費。2 費用結算。在整個團購消費過程中,商戶以團購券為依據接待團購顧客完成消費,月底由富平在線會計為商戶支付所有團購消費者的總的消費費用。八 相關費用1首次入駐費用。凡首次入駐網絡團購平臺的商家需繳納高級黃頁費用(1.4元/天,時長一年起步)。2 后期團購費用。參與網絡團購活動的商家,需繳納的首頁通欄廣告(1.3元/天)以及網絡團購平臺(0.3元/天)費用。3手續費。消費者支付款到達富平在線賬戶,會扣除團購總金額的3%為手續費。例如:您某筆交易額為100元,那您將收到97元。 富平縣圣豐資訊傳媒有限公司策劃部 2012年8月19日

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